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In nur fünf Minuten pro Woche zu einer spürbaren Steigerung des Verkaufserfolgs? Nicht möglich, werden Sie sagen. Sie besuchen zeitaufwändige Kurse und „kämpfen“ sich durch Berge von Fachliteratur? Dann sollten Sie über eine mehr als sinnvolle und effiziente Alternative nachdenken.
sales!perfect bietet Ihnen einen Coachingletter, der nur die Themen enthält, für die Sie sich tatsächlich interessieren. Denn: Jeder kann sich den Coachingletter nach individuellen Wünschen zusammenstellen. Mit einem sales!perfect-Punkte-Guthaben können Sie sich bei Bedarf zusätzliche Artikel selbst aus der Artikel-Datenbank auswählen.
Aktuelle Bestseller
Strategie
Eine einfache Rechnung
Wer zu lang braucht, um sich zu entscheiden, hat das Nachsehen. Dies gilt nicht nur für Kunden, sondern auch für Verkäufer.
Telefonakquise
Jedes „Nein“ kann zum „Ja“ werden
Hat ein Gesprächspartner momentan kein Interesse, gilt seine Absage nur für die jetzige Situation. Schon wenige Wochen später kann er ganz anderer Meinung sein.
Telefonakquise
„Kein Interesse!“
Mit pauschalen Antworten wie „kein Interesse“ werden Verkaufsmitarbeiter bei der telefonischen Akquise immer wieder konfrontiert. Doch gerade davon sollten Sie sich nicht aus der Ruhe bringen lassen. Wie Sie dennoch eine Bedarfsabklärung erreichen können.
Kundenbindung
Hausmessen zum Erlebnis machen
Viele Unternehmen versuchen, durch die jährliche Hausmesse Kunden zu binden. Ein Tipp wie die Betriebsführung dabei für Kunden zum unvergesslichen Erlebnis wird.
Akquise
Alle Kaufbeeinflusser überzeugen
Gute Verkäufer bauen sich bei ihren Akquisitionsprojekten ein Entscheidungsnetzwerk auf. Damit steht die Akquise auf mehreren Füßen und die Erfolgswahrscheinlichkeit erhöht sich deutlich.
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Versandkosten müssen bei Widerruf erstattet werden
Verbraucher, die im Versandhandel bestellte Ware zurücksenden und so ihr gesetzliches Widerrufsrecht wahrnehmen, müssen die Versandkostenpauschale...
Weniger Vertriebsinvestitionen
In den nächsten drei Jahren werden die Banken etwas weniger Geld in den Vertrieb investieren. Im Vergleich zu 2008 ist der Anteil der geplanten...
Ausschließlichkeitsvermittler fordern mehr Unterstützung
Für mehr als jeden zweiten Firmenkunden im Assekuranzmarkt ist der Ausschließlichkeitsvermittler die erste Anlaufstelle. Trotz dieser vorteilhaften...